Erstkontakt, Bedarf & Kundenbeziehung – wie funktioniert der erste Schritt im Vertrieb?

In Kooperation mit unserem Partner PAWLIK Consultants bieten wir Ihnen in unserem neuen "Blended Learning" Modul dieses spannende Seminar aus dem Bereich Grundlagen des Verkaufens" an:

Sie möchten sich auf die spannenden Aufgaben eines professionellen Verkäufers optimal vorbereiten? Sie erfahren, welche Prozesse im Vertrieb und Verkauf wichtig sind. Wir geben Ihnen das Handwerkszeug dazu, Verkaufsgespräche aktiv und kundenorientiert führen zu können. So steigern Sie ihre Performance und erreichen Ihre Vertriebsziele effektiver.

In einer Kombination aus Präsenz Seminar und vorgeschalteten e-Learnings vermitteln wir Ihnen die entscheidenden Inhalte effektiv und nachhaltig!

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Inhalte

• Selbstorganisation hinsichtlich des Kontaktaufbaus beim Kunden

• Den Vertriebsalltag strukturiert und professionell planen und durchführen

• Kommunikationstools verinnerlichen wie „Smalltalk“ als Methode kennen und einsetzen

• Kommunikations – und Verkaufspsychologie

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Methodik

• Handlungssteuerungsmodell verstehen und anwenden

• Theoretische Grundlagen in Präsentation und vorgeschalteten e-Learnings

• Aktive Selbstreflektion

• Erlebnisaktivierende Übungen & Diskussionen im Plenum

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Format

Präsenz Seminar (INW Campus, Hamburg) in Kombination mit vorgeschalteten online e-Learnings (Selbststudium)

Inkludierte e-Learnings:

• „Erstkontakt herstellen“

• „Beziehungen aufbauen im Verkauf“

• „Bedarf ermitteln“

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Zielgruppe

• Verkäufer:Innen

• Mitarbeiter:Innen im Vertrieb

• Vertriebsaußendienst

• Key Account Manager:Innen

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Trainer

Torsten König

PAWLIK Business Coach, Trainer und Berater, zertifizierter Business-Trainer und Business-Coach (nach DVCT) mit den thematischen Schwerpunkten Leadership, Organisations- und Teamentwicklung, Motivation, Strategie und Visionsarbeit, Change und Transformation, Kommunikation und Konfliktmanagement, sowie Vertrieb und Key-Account-Management.

Mit seiner langjährigen Erfahrung als Führungskraft im Konzern und im Mittelstand begleitet er Menschen, Teams und Organisationen bei der Entfaltung ihres Potenzials und dem Ausbau ihrer Stärken.

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Anmeldeschluss 06. November 2024